阿里巴巴 博客

  聊这个话题，也是有感而发。如今货代的竞争日益激烈，激烈的同时，大家有想过吗？其实新的销售，应该说新的优秀的销售并不多，能吃得起那份苦，担得起那份责任的销售真的不多。大部分都是半吊子，还有很多就是炮灰，进行业在这边混几个月，那边混几个月的，搞乱市场的多，真心为客户想的太少了,我觉得如果你想在这个行业呆下去并且希望有不错的回报，如下几点供你思考：

    一：肯学。很多人都抱怨进入这行没人带，没人教，不会。抱怨的时候，你自己想过学习吗？你要会找时间，老销售或者说你们经理不忙的时候，你把整理出来的问题去问他们，我想他们不会不帮你解答吧，别一遇到问题就叫，学会整理，除非真的特别急着要知道的事情，那你笑着过去请教下，我想没人会不教你。这个是身边的师傅，除了这些你还有百度，网络这个工具，也能教会你很多，经常碰到的你最好手抄一下，加深记忆，别学着老销售没人管你，你就坦然的去上网聊天，去玩游戏，你还没有资本，一个好的销售首先是一个具备这个行业和涉及的相关行业专业知识的人（货代行业和外贸行业）。

    二：吃苦，做业务没有不吃苦的，别人可以偷懒，你不可以，除非你今天提前达到了自己的目标。那么你可以适当休息一下，别拿个不是目标的目标，来给自己找偷懒的借口，至少也是，一周200-300个有效电话或者MSN,QQ等，至少5-10个意向客户，或者今天至少拜访三家以上的客户，这样实实在在的落实了，我就不信你几个月下来没有客户。当你没有资本的时候休息了，可能你永远都只会帮别人打工了。即使当你有一定资本的时候，你还是不能休息，毕竟停滞了会让你的资本消磨殆尽的。

    三：做人。别为了抢下一家客户而死拼价格，大家打得头破血流，最后谁都没有得到好处。因为价格低的肯定是最差的船，万一走砸了，客户那边后悔，你自己也倒霉，还背上一个黑货代的名声。（现在客户骂你黑货代，不一定是你运费贵，操作问题也是一样的）为了你自己以后能生存，给别人留条路，那么你自己可能也会是阳光灿烂。销售，做的是人品、专业、服务，销售的是你的这个人的各个方面的一种诚信，当你缺失了，迟早有一天会偿还的。也只有用这个做下来的客户，才会长久。

    四：做一个敢于承担的人。做这行，毕竟环节太多，从客户，车队，到订舱口子，甚至中间可能都不止一个连接，所以问题是必然的。不要一遇到问题就往别人那边推，你可以试着去承担这个责任，只要在你能力范围之内，因为吃亏一次，不代表永远吃亏。客户知道你吃亏了，可能下次再别人的地方补给你了，同行知道你这次为了他吃亏了，下次他也会帮你找回来的，而且加深了彼此的感情。一票货做亏，可能你赚到的潜在价值，远远比那一点美金多很多很多。

    以上是我个人的一些看法，销售不是靠别人，靠的是你自己，你要承担的肯定比别人多很多，更不应该看轻自己的职位，这个职位是最伟大，最神圣的，好的销售可是一家公司的核心， 要达到这个核心，要经过多少倍的努力，不是每个人都能做到的。别人抱怨随便别人的，毕竟优秀的没几个，这个职业也就是一份事业，要自己用心经营好的。

    最后就是说说目前的实际状况，进入这行的年轻人越来越多，可是这中间，心浮气躁的太多了。以为销售很好做，做下来才知道没那么容易，不是快速消费品，客户对你也要从认知开始的，需要时间来建立信任度，毕竟都是美金计算的货物，安全最重要。做销售，不是一上来就能拿多少薪水的，销售的起点永远是最低的，真的像那些靠学历进驻一些大公司的销售，销售技巧其实很一般的，都是靠着公司的名气在做，当他离开了这个赖以托付的壳子，那么他就一无是处，他们并不能算是真正的销售。眼光长远一点，找适合自己发展的公司，而不是只看钱，不看其他的。

    对我们来说，其实机会也就在不远的前方，销售断层了，但是客户并没有断层，客户的学历，见识也在不断地提高，所以未来对我们来说还是有希望的，甚至可以说希望满满的，只要你从现在开始，立志做一个优秀的销售，经过几年的努力，你肯定能找到你的位置，市场必然会整合好的。